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B2C2 vient de réaliser un grand coup en Asie. La société de liquidité crypto institutionnelle a recruté Jason Lai en tant que conseiller principal, basé à Singapour, avec un mandat clair : renforcer les liens avec les bureaux familiaux, les fonds et les gestionnaires d’actifs dans toute la région Asie-Pacifique.
Le CV de Lai est indiscutable. Il a fondé Thirdrock Group en 2009, le transformant en une opération sérieuse de gestion de patrimoine et d’actifs avant que Schroders ne l’acquière en 2019. Après l’acquisition, il a dirigé l’unité de gestion de patrimoine asiatique de Schroders en tant que PDG et président — occupant ces rôles jusqu’à sa retraite en 2026. C’est une longue carrière au sommet de l’une des entreprises de gestion de patrimoine privé les plus respectées de la région, et B2C2 parie clairement que son carnet d’adresses et sa crédibilité ouvriront des portes qu’une entreprise purement crypto aurait du mal à débloquer seule.
B2C2 existe depuis 2015. Elle s’est fait un nom en fournissant de la liquidité aux banques, aux bourses et aux gestionnaires d’actifs grâce à une technologie de trading propriétaire, couvrant les marchés au comptant, les dérivés et les produits structurés. Ce n’est pas une marque flashy pour les consommateurs — c’est le genre d’entreprise qui opère discrètement en arrière-plan de la plupart des grandes transactions crypto institutionnelles.
Pourquoi l’Asie, pourquoi maintenant
Le timing n’est pas aléatoire. Les bureaux familiaux et les gestionnaires de patrimoine traditionnels à travers l’Asie se tournent vers les actifs numériques plus rapidement que ce que la plupart des gens attendaient il y a encore deux ans. Le Boston Consulting Group a chiffré la trajectoire à long terme de la région : les actifs sous gestion pourraient atteindre 99 000 milliards de dollars d’ici 2029. Singapour et Hong Kong se précipitent toutes deux pour devenir les principaux hubs d’actifs numériques réglementés de la région, et environ un tiers des bureaux familiaux dans le monde ont déjà investi dans la crypto sous une forme ou une autre.
Les volumes de transactions le confirment. La région Asie-Pacifique a enregistré une augmentation de 69 % du volume des transactions crypto, atteignant 2,36 trillions de dollars en juin 2025, selon Chainalysis. L’Inde est en tête des classements mondiaux d’adoption. Singapour et Hong Kong se battent ardemment pour l’argent institutionnel, et les entreprises capables de faire le lien de manière crédible entre la richesse privée traditionnelle et la liquidité crypto sont actuellement en position de force.
Lai est essentiellement ce pont. Ses décennies dans le monde de la gestion de patrimoine privé en Asie signifient qu’il sait comment pensent les bureaux familiaux, ce dont ils ont besoin d’une contrepartie, et ce qu’il faut pour qu’un gestionnaire de patrimoine conservateur se sente à l’aise avec une nouvelle classe d’actifs. Ce n’est pas quelque chose que B2C2 pourrait facilement recruter au sein de l’industrie crypto.
Rogers, Teo, et une poussée d’embauche plus large
La nomination de Lai n’est pas un cas isolé. B2C2 a renforcé son équipe en Asie de manière constante, sous la direction du PDG de l’APAC, David Rogers. Laura Teo a été recrutée en tant que responsable des opérations à Singapour — une autre embauche délibérée visant à donner à l’entreprise un véritable poids local plutôt qu’une présence régionale mince gérée depuis Londres ou Tokyo.
L’entreprise est majoritairement détenue par le japonais SBI Holdings, ce qui façonne beaucoup de ce que fait stratégiquement B2C2. SBI s’est fortement engagé dans les actifs numériques sur plusieurs fronts, et l’expansion de B2C2 dans les services de paiement et de liquidité en gros pour les bureaux familiaux s’inscrit parfaitement dans ce plan plus large. Il ne s’agit plus seulement de trading — l’entreprise veut être un acteur de service complet pour les clients institutionnels qui souhaitent s’exposer à la crypto sans avoir à assembler cinq contreparties différentes.
Et il y a une autre couche ici. B2C2 aurait apparemment été en discussions de rachat avec plusieurs acheteurs potentiels au cours des 18 derniers mois, selon des personnes familières avec le dossier. C’est à noter. Les entreprises qui explorent activement des conversations d’acquisition ont tendance à consolider leurs fondamentaux, et une embauche de haut niveau comme Lai dans un marché clé de croissance ne nuit probablement pas à l’histoire de la valorisation.
Ce que B2C2 vend réellement
Le discours aux gestionnaires de patrimoine asiatiques est assez simple. La technologie propriétaire de B2C2 lui permet d’offrir une liquidité continue sur les transactions de gré à gré et une gamme de structures de marché. Pour un bureau familial qui souhaite exécuter une position crypto importante sans faire bouger le marché ou traiter avec une bourse de détail, cela compte beaucoup. Vitesse, discrétion et profondeur de liquidité — c’est le produit.
L’adoption de la crypto parmi les familles riches asiatiques a accéléré, mais il est encore tôt pour de nombreuses institutions traditionnelles. L’environnement de conformité et de réglementation est flou dans certaines parties de la région, même si Singapour et Hong Kong affinent leurs cadres. B2C2 semble parier que mettre en place les bonnes personnes dès maintenant — des personnes comme Lai qui peuvent entrer dans une réunion de bureau familial et être prises au sérieux dès le premier jour — positionne bien l’entreprise avant que le marché ne soit pleinement mature.
Rogers suit une stratégie délibérée. Embaucher de la crédibilité, construire des relations, laisser la technologie conclure l’affaire.
Questions Fréquentes
Qui est Jason Lai et quel est son parcours ?
Jason Lai a fondé Thirdrock Group en 2009, que Schroders a acquis en 2019. Il a ensuite été PDG et président de l’unité de gestion de patrimoine asiatique de Schroders jusqu’à sa retraite en 2026, avant de rejoindre B2C2 en tant que conseiller principal à Singapour.
Quelle est la structure de propriété de B2C2 et son axe d’expansion en Asie ?
B2C2 est majoritairement détenue par le japonais SBI Holdings et s’étend aux services de paiement et de liquidité en gros pour les bureaux familiaux dans toute la région Asie-Pacifique, avec Singapour comme base clé.
